不動産会社に売却を依頼すると、
「レインズに登録します」
という言葉を聞くことがあります。
レインズとは簡単にいうと、不動産会社同士で売却物件などの情報を共有するためのネットワークです。
今回は、不動産を売却する方が最低限知っておきたいレインズの仕組みを簡単に説明します。
レインズ（REINS）とは？
レインズ（REINS）は、不動産会社が利用する不動産情報のネットワークです。
売却を依頼された不動産会社が物件をレインズへ登録すると、他の不動産会社もその物件情報を確認し、自社の購入希望者へ紹介できるようになります。
レインズには物件の基本情報が登録されますが、物件資料（ファクトシート）やその他の資料をどこまで添付するかによって、他の不動産会社から見た情報の分かりやすさも変わってきます。
実務では、販売に力を入れている会社ほど、他社が購入希望者へ紹介しやすいように、物件資料なども準備して掲載していることがあります。
そのため、売主さまもレインズへの登録を確認する際に、
「物件資料（ファクトシート）も掲載してもらえますか？」
と担当者へ確認してみるとよいでしょう。
レインズは単に「登録されているか」だけではなく、他の不動産会社が紹介しやすい情報になっているかもポイントです。
レインズに登録するメリットは？
一番分かりやすいメリットは、売却を依頼した会社以外からも買主を探せることです。
例えばA不動産に売却を依頼していても、レインズを見たB不動産が、
「この物件なら、うちのお客様に合いそう」
と購入希望者へ紹介することができます。
つまり、1社に依頼したから、その会社のお客様にしか売れないというわけではありません。
現在はポータルサイトにも多くの情報や写真が掲載されているため、不動産会社がポータルサイトを確認するケースもあります。
一般の人もレインズを見ることができる？
基本的に、レインズの物件情報を一般の方が不動産会社と同じように自由に検索することはできません。
そのため、SUUMO・HOME’S・アットホームなどの一般向け不動産ポータルサイトとは役割が違います。
ここは混同しやすいポイントです。
専任媒介・専属専任媒介の場合、レインズ登録後に「登録証明書」が交付されます。
登録証明書には売主専用のID・パスワードや二次元コード等が記載されており、売主自身でレインズへの登録内容や取引状況などを確認できます。
登録証明書を受け取ったら、実際に登録内容を確認してみましょう。
▼登録証明書について（https://www.reins.or.jp/pdf/info/gaiyo/annaisho.pdf）
登録証明書にID、パスワードが記載されています。
▼西日本レインズ（https://www.nishinihon-reins.or.jp/）
▼東日本レインズ（https://www.reins.or.jp/）
一般媒介ならレインズに登録されない？
一般媒介では、不動産会社にレインズへの登録義務はありません。
一方、
- 専任媒介 → 登録義務あり
- 専属専任媒介 → 登録義務あり
となっています。
ただし、一般媒介だからレインズに登録できないという意味ではありません。
レインズに載せれば売れる？
レインズに登録しただけで売れるわけではありません。
実際の販売活動では、レインズだけでなく、SUUMO・HOME’S・アットホームなどの一般の購入希望者が見るポータルサイトへの掲載も重要です。
また、同じ物件でも、
- 写真の見せ方
- 物件情報の充実度
- 売出価格
- 掲載するポータルサイト
などによって反響は変わります。
特にポータルサイトは、地域によって「どのサイトがよく見られているか」「どのサイトから問い合わせが多いか」が異なる場合があります。
査定を依頼するときに、
「この地域では、どのポータルサイトからの問い合わせが多いですか？」
「実際にどのサイトへ掲載してもらえますか？」
と確認してみるのがおすすめです。
ポータルサイトへの掲載には不動産会社側に費用がかかるため、すべての会社が同じサイトへ掲載しているわけではありません。
希望するポータルサイトに掲載されない場合は、担当者に掲載を相談するか、どのような広告活動をしてくれる会社なのかも含めて媒介を依頼する会社を選ぶとよいでしょう。
まとめ
レインズは、
「売却物件の情報を不動産会社同士で共有し、買主を探しやすくする仕組み」
と覚えておけば十分です。
そして大切なのは、レインズへの登録だけではなく、その後どのような販売活動をしてくれるのかです。
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