不動産を売却するとき、
「仲介と買取は何が違う？」
「買取だと安くなる？」
「早く売りたい場合はどちらがいい？」など、「仲介」と「買取」の違いが分からない方も多いと思います。
一般的な不動産売却では、不動産会社へ仲介を依頼して購入希望者を探します。
一方、買取では、不動産会社などが買主となって直接不動産を購入します。
簡単に分けると、
できるだけ高く売りたい
↓
仲介
できるだけ早く売りたい
↓
買取という考え方が一つの目安になります。
ただし、どちらが良いかは売却する不動産や売主の事情によって異なります。
この記事では、不動産の仲介と買取の違い、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく解説します。
■不動産の「仲介」と「買取」の違い
仲介と買取では、「誰に売るのか」が大きく異なります。
詳しくは
「●●」で解説しています。
1. 仲介
仲介では、不動産会社へ売却を依頼し、一般の購入希望者などを探してもらいます。
不動産会社へ仲介を依頼するときに締結する媒介契約の種類や違いについてはこちらで詳しく解説しています。
購入希望者を広く探すため、市場価格に近い価格での売却を目指しやすいのが特徴です。
仲介による売却で利用されるレインズの仕組みについてはこちらで詳しく解説しています。
2. 買取
買取では、不動産会社などが直接買主になります。
一般の購入希望者を探す必要がないため、仲介より短期間で売却しやすいのが特徴です。
■仲介と買取を比較すると
主な違いを比較すると、次のようになります。
| 比較 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 一般の個人など | 不動産会社など |
| 売却価格 | 市場価格での売却を目指しやすい | 仲介より低くなる傾向 |
| 売却期間 | 買主が見つかるまで分からない | 比較的短い |
| 販売活動 | 必要 | 基本的に不要 |
| 内覧 | 必要になることが多い | 一般客の内覧は基本的に不要 |
| 仲介手数料 | 原則必要 | 直接買取なら原則不要 |
大きな違いは、売却価格と売却までの期間です。
仲介は高く売却できる可能性がある反面、いつ買主が見つかるか分かりません。
買取は価格が低くなる傾向がありますが、売却時期を決めやすくなります。
■なぜ買取価格は仲介より安くなるの？
買取を行う不動産会社は、購入した不動産をリフォームしたり、建物を解体したりして再販売することがあります。
不動産を買取
↓
リフォーム・解体など
↓
再販売
↓
購入者へ売却そのため、
・リフォーム費用
・解体費用
・登記や税金などの費用
・再販売するための費用
・保有中の費用
・再販売できないリスク
・事業としての利益などを考慮して買取価格を決めます。
その結果、一般的には仲介で売却する場合より買取価格が低くなる傾向があります。
なお、「買取価格は市場価格の7割程度」などといわれることがありますが、すべての物件に当てはまるわけではありません。
立地、建物の状態、再販売のしやすさなどによって買取価格は変わります。
■仲介のメリット・デメリット
仲介の一番のメリットは、できるだけ高い価格での売却を目指せることです。
▼メリット
・市場価格に近い価格での売却を目指せる
・広く購入希望者を探すことができる
・条件によっては希望価格に近い価格で売却できる一方で、購入希望者が見つかるまで売却時期を確定できません。
▼デメリット
・いつ売れるか分からない
・内覧への対応が必要になる
・広告などで売却していることが分かる場合がある
・仲介手数料がかかる時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方は、まず仲介を検討しやすいでしょう。
不動産売却の仲介手数料の上限額と計算方法についてはこちらで詳しく解説しています。
■買取のメリット・デメリット
買取の一番のメリットは、売却までの期間を短くしやすいことです。
買取価格と条件について合意できれば、一般の購入希望者を探す必要がありません。
▼メリット
・比較的早く売却できる
・一般の購入希望者による内覧がない
・広告を行わずに売却できる場合がある
・売却時期を決めやすい
・直接買取なら仲介手数料が原則かからない▼デメリット
・仲介より売却価格が低くなる傾向がある
・すべての物件を買い取ってもらえるわけではない
・買取会社によって査定価格に差が出る多少価格が低くなっても、売却までの早さを優先したい方には買取が向いています。
■どんな人・物件が買取に向いている？
例えば、次のような場合には買取を検討する価値があります。
・できるだけ早く現金化したい
・売却期限が決まっている
・長期間売りに出しているが売れない
・築年数が古い
・大規模なリフォームが必要
・残置物が多い
・一般の購入者には売却しにくい事情がある
・周囲に知られず売却したいただし、古い家だからといって、必ず買取を選ぶ必要はありません。
築年数が古くても、立地や価格によっては仲介で買主が見つかることもあります。
最初から「この物件は買取しかできない」と決めつけないことも大切です。
仲介でなかなか売れない場合は、買取を検討する前に不動産が売れない原因と見直すポイントも確認してみてください。
■仲介と買取、結局どちらを選べばいい？
判断するときは、「価格」と「時間」のどちらを優先するのかを考えると分かりやすくなります。
できるだけ高く売りたい
↓
仲介を検討
できるだけ早く売りたい
↓
買取を検討また、最初からどちらか一方に決める必要もありません。
例えば、
まず仲介で一定期間販売
↓
売れなければ価格を見直す
↓
それでも売れなければ買取を検討という方法もあります。
反対に売却期限が決まっている場合には、最初から仲介で売却できそうな価格と買取価格の両方を確認して比較する方法もあります。
仲介で売却する場合の査定から売買契約・引渡しまでの期間はこちらで詳しく解説しています。
■買取価格は1社だけで判断しない
同じ不動産でも、買取会社によって価格が異なることがあります。
例えば、
A社 2,100万円
B社 2,300万円
C社 2,500万円となることもあります。
会社によって得意なエリアや物件、再販売方法などが異なるためです。
買取を検討するときは、可能であれば複数社の買取価格と条件を比較しましょう。
また、金額だけでなく、引渡時期や売主側で必要になる作業なども確認することが大切です。
複数の不動産会社を比較する方法については、不動産の一括査定の仕組みやメリット・デメリットも参考にしてください。
■買取保証という方法もある
不動産会社によっては、買取保証付きの仲介を行っている場合があります。
まず一定期間は仲介で販売
↓
期間内に売れなかった
↓
あらかじめ決めた条件で買取「できれば仲介で高く売りたいけれど、○月までには売却したい」という場合の選択肢です。
ただし、対象となる物件や買取価格、販売期間などの条件は不動産会社によって異なります。
利用する場合は、いつまで仲介で販売するのか、売れなかった場合はいくらで買い取るのかを確認しましょう。
■よくある質問 Q&A
1. Q. 不動産買取は仲介より安くなりますか？
一般的には、仲介より買取価格は低くなる傾向があります。
買取会社が再販売に必要な費用やリスク、利益などを考慮して価格を決めるためです。
2. Q. 買取なら必ず買ってもらえますか？
いいえ。
不動産会社によって買取できる地域や物件が異なり、査定の結果、買取できない場合もあります。
3. Q. 買取でも仲介手数料はかかりますか？
不動産会社が売主から直接買い取る場合は、通常は仲介ではないため仲介手数料は発生しません。
ただし、別の不動産会社が仲介に入る場合などは、仲介手数料が発生することがあります。
4. Q. 仲介で売り出してから買取に変更できますか？
可能です。
一定期間仲介で販売して、売れなかった場合に買取を検討する方法もあります。
5. Q. 古い家でも買取してもらえますか？
築年数だけで決まるわけではありません。
土地の価値、建物の状態、立地、再販売の可能性などを含めて買取会社が判断します。
■まとめ
仲介と買取の違いを簡単にまとめると、
仲介
→ 高く売却できる可能性を優先
買取
→ 売却までの早さを優先と考えると分かりやすいです。
ただし、仲介なら必ず高く売れるわけでも、買取なら必ずすぐに売れるわけでもありません。
売却するときは、
・いくらで売りたいのか
・いつまでに売りたいのか
・仲介ならどのくらいで売れそうなのか
・買取ならいくらになるのかを確認しましょう。
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